占据词根 生意的竞争是品类、特性词之争,广告语的本质是占据品类词、占据特性词,所有套路的形式、创意的发挥,要符合内容的本质。本质就是:占据生意的词根。海飞丝占据的是去屑,百度占据的是搜索、滴滴占据的是出行。 消费者的需求是由产品背后的品类属性、特性利益所满足的。 需求-品类-特性的递进关系才是广告语的内生逻辑。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 4. 竞争替代性 生意的第一问,你的顾客从哪里来,从竞争对手那里来。
竞争性广告的目的就是转化竞争对手的消费者到我这里来
这类广告要给消费者明确的转化理由,这个是竞争对手, 伯利兹电子邮件列表 产品所不具备的功能、利益、价值点;是同类产品的替代、换代。 以前讲旧的不去新的不来,如今是新的不来,旧的不去——创新有理。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 最早冬虫夏草,广告诉求:嚼七根不如含一片。强调的是更高、更快、更强。但是“更”还是在一个维度上在竞争,改成了含着吃就一样了,在不同维度上的竞争往往更高效。暗含着竞争对手的吃法,都是老的、旧的、过时的,现在开始含着吃,创新有理。 5. 功能、利益、工艺的戏剧化表达 把产品的在原料、材料、生产、工艺、流程中的某个点拎出来,用戏剧化的方式放大。
之所以用戏剧化的方式是最大限度的放大信号
引起消费者的注意。不过,这类有关产品的功能、利益、工, 数据库美国 艺的戏剧化表达要注意一个关键问题:最终要落到产品所要占据的那个特性上。 比如:就在这里晒,晒足180天的核心是要占据鲜,而不是只停留在180的晒;充电5分钟,通话1小时,传递的背后是快充;27层净化,背后是纯净水的净。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 作者:后山客居;公众号:老高商业与品牌(ID:PDD6977) 本文由 @老高商业与品牌 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载 题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议 该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。