本上升、利润受挤压。越来越多品牌意识到,比GMV下滑更可怕的,是“用户记不住我的名字”。要想解决这些问题,只有两条路——破圈和防卷。 品牌想要真正破圈,关键在于突破线上和线下的壁垒。线上流量遇到瓶颈的时候,恰恰就是需要投线下媒介的时候。新锐品牌通过线上渠道积累一定规模后,进攻线下就像从江湖入海,形成规模化优势。 而要想防卷,就需要建立品牌这一真正的护城河。在线上崛起的新消费品,追求精准流量,本质上是“货找人”的逻辑,而品牌是让“人找货”,让人们提到这个品类的时候就能想起你。
因此新锐品牌需要找到自身的差异化价值抓住时间窗
口展开饱和式投放,在用户心中建立品牌=品类的心智,也就, 阿富汗电话号码列表 是打破次元壁,走到真实的世界中,建立“心域流量”。也只有这样,才能获得持久的、指数级的增长。 Ulike的突破恰好印证了这一路径。当初Ulike投分众的契机,就是摸到了线上流量的天花板。如果继续只做线上,品牌将一直停留在现有圈层,难以打开知名度。 于是从 2021 年开始,Ulike在分众多轮爆发式投放,打开了新的流量入口。Ulike通过品牌广告的投放,在流量曲线即将触底之前接上品牌曲线,通过流量与品牌的共振,找到新的增长路径。 值得注意的是,在线下媒介,品牌不能用做流量广告的方式打品牌广告。品牌操盘手一直在追求一种“可以计算的安全感”。
但品牌心智的影响是无形且深远的无论是公域流量
还是私域流量,最终转化成“心域流量”,才能突破算, 数据库美国 法的“茧房”,将流量沉淀为品牌资产,而这也是品牌安全感的真正来源。 流量和品牌不是非此即彼的关系,而是相辅相成的。复盘妙可蓝多、Ulike、空刻意面、泰兰尼斯、德佑等 5 个品牌案例,我们发现,他们的共性都是在产品经过流量验证之后,再通过分众进一步破圈。 但线下媒介只是放大器,塑造品牌力的根本,还是要找到自己的差异化优势。每一个新消费品牌都要想清楚三个问题:产品优势点是什么?与竞争对手的差异点是什么?消费的痛点是什么?只有回了这些问题,才能看清品牌的优劣势,才能更好地借助分众这类中心化媒体,建立起“品牌心智”这一真正的护城河。