就算不做销售，你也在赛道和行业中找到很多机会，比如给甲方做顾问和咨询。只要行业和赛道在，你就可以生存。多在一线，多思考创新，多发表文章和出书，保持好口碑，身体第一，干到不想干为止。 三、大客户销售五大管理能力 图4 大客户销售的五维能力 如上图所示，CRM3.0通过五维能力管理体系方法论的定义，为大客户销售构建了可以量化的数字化提升体系。
在个大项目赢单过程中我们从孵化商机到验证确
认该商机是否靠谱和有机会赢，到设计商务和技术方案，到打, 印度尼西亚 WhatsApp 号码列表 动和影响客户，到控制项目关键决策点，到赢单后的具体合同条款协商，再到交付时的价值产出这个完整闭环中，都会涉及到大客户销售的五维管理能力。 大客户销售的五维管理能力分别是道、术、本、势、律，也就是大客户管理，销售过程管理，销售支撑管理，企业人脉资源管理和项目行为管理。 下面对五维管理能力做一个简要介绍，详细说明会在后面章节中展开。 1）大客户管理（道） – ESP+（Enterprise Selling Process+） 大客户管理是道，也叫客户线管理，是更注重方向性，战略性，不追求短期目的。
他讲究的是守正惠人达己先舍后得如果在大客户
管理中过于注重短期回报，关系一定很难持久，生意也会起, 数据库美国 起落落。所以大客户管理的目的是在一个长时间周期内，持续提升项目的质和量，从而产生可持续的，最大化的回报。 2）销售过程管理（术） – TAS+（Target Account Selling+） 销售过程管理是术，也叫打单线管理，更注重短期效果，以是否赢单作为衡量标准。他更讲究诡道，在打单过程中出奇谋，所谓的兵无常势，水无常形，因敌变化而取胜。销售过程管理就是把大客户管理中我们建立的关系优势、方案优势、价格接受度和对项目行为的洞察货币化的过程。 3）企业人脉资源管理（本） – ECM（Enterprise Connection Management） 企业人脉资源管理是本，也叫人脉线管理。
