大宝 要学技术哪家强,中国山东找蓝翔 要学好英语,就去易贝斯 米饭要讲究,就吃老娘舅 2. 名词,动词化 百度一下,就知道 滴滴一下,马上出发 斗米一下,马上入职 3. 口味 雀巢咖啡:味道好极了 康师傅红烧牛肉面,就是这个味 农夫山泉,有点甜 4. 情感 人头马一开,好事自然来 家有喜事,金六福 5. 工艺 乌江榨菜,三洗三榨 乐百氏,27层净化 就在这里晒,晒够180天 6. 竞争性 云南白药创可贴,有药好的更快些 没有中间商赚差价 七喜,非可乐 7. 借助原有口语化、土语 车到山前必有路。
有路必有丰田车 六颗星轰他炮管半年性
能戏剧化 充电5分钟,通话2小时 一晚一度电,美的全, Belgium电子邮件列表 直流变频空调 七、凡现象既本质,5个广告语套路打法 品牌1号位:如何用USP,写广告语 1. 需求+动词+品牌名 纵然,我们强调品牌的价值,但还是要清醒的知道:消费者更关注的是需求本身,消费者更关注其自身未被满足的某种状态。所以,一个广告语的出发点不是品牌,是需求;不是产品,是痛点,但落脚点一定是品牌。 如果用互联网的语言来说:需求是流量入口、品牌做流量承接。 消费者往往是先关注自己,未被满足的需求才是打开心智的大门。 对于需求的洞察,是广告语的起手式,关键动词是后手棋。
广告语开头是消费者未被满足的某种需求的状态
中间是产品的打开方式,后面是品牌名承接。既:怕上火+喝+王, 数据库美国 老吉。点睛之笔在于对于需求的描述,如果把怕上火,改成去火、预防上火则潜在人群的覆盖度至少小了100倍。 安全需求是人的基本需求,激发需求的方式是放大恐惧100倍。 品牌1号位:如何用USP,写广告语 2. 占据场景,提供解决方案 什么是场景,时间、地点、人物、事件 场景是需求的具象化、具体化 “送礼”就是一个典型的场景。提到“送礼”,自然的会想到逢年过节、有事相求、初次见面、亲朋好友、大包小包、笑脸相迎的画面,这时候已经不用反复提需求的问题了,消费者需要的是选择理由,提供解决方案。 在“送礼”这个画面里,时间、地点、人物、事件4要素都有了 占据场景就是在给消费者一个解决方案 在具体的场景下,需求已经变得再明确不过了,需要的就是解决方案,要么是产品、要么是服务。生活中有无数的具体、特定的场景,发现场景、占据场景,提供解决方案——场景是唤醒需求最直接的方法。