如一条线讲感性一条线讲理性,或者一条线讲产品讲用户价值,一条线讲技术讲企业文化。而其劣势则是两条线必须合理设置,并且系统规划,布局好各自要使用的营销资源、传播节点,保证相得益彰。 3)递进模型 递进模型,则是在一段周期内,对品牌传播的主题不断进行放大、升华,递进向前。这种传播模式,符合一个品牌的成长路径。
绝大多数品牌,在初创期由于消费者对其缺乏认知,
因此会主要传播产品功能价值,讲清楚品牌是干啥的。 而随着, 印度尼西亚电话号码列表 知名度的提升,反复的功能宣传会缺乏新意,并让消费者厌倦,这时品牌会开始宣传感性价值,以求吸引更多泛精准人群,引发其情绪反应,扩散品牌影响力。 等到了成熟期,品牌则会更加强调社会价值、象征价值,宣传某种理念、文化和价值观,试图与消费者建立持续关系,并成为社会流行文化的一部分。 从功能价值到感性价价值,再到社会价值、象征价值,这就是一个递进发展的品牌路线。
所以递进模型的典型做法就是从基础的功能物理
层面的宣传,扩大到用户层面和品牌理念、价值观层面。 比如, 数据库美国 知乎就是这样。它从2018年开始大规模宣传品牌,当时提出的品牌主张叫做“有问题,上知乎”,这个主张就是纯功能属性的。但是当时很多知乎的老用户认为这波宣传过于工具属性、直白粗暴,加上明星代言+洗脑广告的传播方式,丧失了知乎社区的精英范和思辨气质,对此有所不满。 品牌30讲之21 | 整合品牌传播:如何做传播,如何写年案? 所以在2019年,知乎又提出了一个新的主题“我们都是有问题的人”。