新人群的本质是存在这认知空窗空位只有
认知空窗才有机会建立心智机会——这也是种草土壤的选择问题。 03 种草的三个目标:产品种草、破圈种草、心智种草 产品是第一的,没有产品的品牌是昙花一现;没有品牌的产品终将内卷于流量。为此,作为品牌1号位而言,一定要清晰且明确:种草的终极目的是实现消费者端的心智种草。 从产品卖点到关键词、从关键词到人群画像、从人群画像到标签、从标签到渗透场景、从渗透场景到心智。进而一步、一步的实现品牌种草的三个阶段。 以往的传统品牌讲板斧媒介广告明星代言渠道纵深 新品牌也有自己的品牌三板斧:小红书种草、网红, Italy电子邮件列表 直播带货、站内直投画像。比如:元气森林在市场之初,就选择了小红书种草+网红带货,通过在新媒介上铺天盖地的种草。2019年,元气森林线上成交量占到了总销量的近4成,2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二。 2019-2020年,小红书元气森林的种草文章超5万+篇,旗舰店粉丝量达到了330万+;元气森林淘宝官网旗舰店粉丝量达到了335万,超越了农夫山泉的105万、康师傅饮品旗舰店的47.1万以及可口可乐的72.2万。如果,你回看元气森林的发展,其实正是这2年铺天盖地的种草,成就了如今的元气森林。 年期间天猫卖出万瓶 年全网总销量达到万瓶 总销售额突破1500万元 2020年5月,元气森林单月, 数据库美国 销售额达到2.6亿元,超2018年全年 2020年前五个月,共计售出1.9亿瓶,总销售额达到6.6亿元 2020年全年,实现销售额近30亿元 同样深得种草之要义的还有现在不那么完美的完美日记: 从2017年完美日记之初并没有采用全渠道、多媒介的方式去铺设内容,而是将资源all in 小红书。金字塔式的投放布局:包括头部、腰部网红,以及路人、素人大范围投放(头部做产品背书、腰部做大面积种草、路人、素人做客户见证)。越是底部的投放频率、频次,预算就越多。以