只单对种消费者角色做信息触达这才真
是一叶障目，对于消费者购买角色的定义与分析才是我们需要花些时间思考的大问题。 五、三层逻辑 1. 品类的选择，买什么？ 你去咖啡店，经常会遇到这样类似的问题：喝点什么tea or coffee。显而易见的是茶与咖啡是两个不同的品类（品类：消费者认知中一类产品的集合）。买矿泉水，想到农夫山泉，可乐想到可口可乐。在我们脑袋里占份额最大，能脱口而出的品牌，既成为品类内的强势品牌。 当品类内没有强势品牌时，消费者就会用品类直接表达需求本身。 如买点香蕉吃个苹果当品类内有强势品牌时 我们可能就会说：买点褚橙尝尝。消费者以品, Belarus电子邮件列表 类思考（买什么）、用品牌表达（买哪个）。 品类是需求的入口，这句话的意义在于，你要学会借助品类词去拦截需求，进而讲品牌=品类。 2. 在哪买？渠道品牌 京东，7-11，沃尔玛、本质上是不同的渠道品牌，代表着不同的渠道属性、有着不同的渠道特性。渠道属性不同，意味着渠道上买东西的人的不同，进而形成了渠道独有的特性——渠道既人、人既渠道。京东（电商）、7-11（便利店）、沃尔玛（超市）。渠道品牌的选择，就是在回答顾客是谁、顾客在哪买的问题。 当然，也可以用人、货、场的逻辑来看。 比如买家电上京东上天猫就够了 我们比较熟悉的是产品品牌，往往忽略了渠道品牌的, 数据库美国 价值。强势的渠道品牌就会成为流量的入口，进而挟流量以领厂商。你选择进入什么样的渠道，本质上是因为渠道背后的人群。 渠道四种聚焦： 便宜：沃尔玛 便利：7-11 特色：唯品会 […]
