我们可以用三环模型作为定位的有效工具
三、细分市场的产品策略 1. 单一细分市场策略 比较适合资源有限企业,集中力量打造款一款产品,将产品和服务聚焦在一个领域,以获得更高的市场份额和满意度,例如,玛莎拉蒂只专注做豪车。 这种策略的风险是,如果目标市场选择的不正确或规模太小,那么公司就可能无法获得足够的利润来支持自己。 因此,仔细的市场研究和测试成为了这种策略成功的关。 有选择的单市场化策略这种市场策略和单市场策略类似 只不过目标为多个细分市场,用不同的产品或服务满足,荷兰移动数据库 既有单一市场策略的优点,同时增加了市场的规模和成功的可能性,但是由于多个市场发展,需要企业有足够的资源支持。 3. 产品的专业化策略 产品的通用性较高,能够用一款产品满足多个细分市场用户的需求,例如,可口可乐。 4. 市场专业化策略 企业聚焦某一目标细分市场,深入理解产业链上下游,通过多款产品或服务为细分市场上下游提供全套解决方案。 它的优点是解决方案的完整性,产品、营销及售后在一个公司搞定,能够给客户提供更好的服务。 一般情况企业需要在某个行业经营多年。 某产品已经具备定市场规模在深刻理解上线游的 基础上,又具备一定能力,做纵向产品线的拉申。 5. 无差, 数据库美国 别化策略 无差别市场化策略首先是产品或服务具有通用化和标准化,走的是规模经济的路线。 例如,麦当劳生产标准化的汉堡、薯条和饮料等产品,采用大规模生产和采购来降低成本,同时通过大规模广告宣传和促销策略,成了全球最著名的快餐品牌之一。 […]