卖咨询和交付；别管是甲方，乙方，创业还是独立顾问；别管是咨询，交付和出书；都是和CRM相关的。这样才能最好做到专业、工作背景和经历、年龄等不是障碍，而是加分项。 回想我2002年回国这20年，在CRM领域出现过不少知名专家和大销售，但绝大多数人都退出这个领域了。所以做大客户销售，专注和坚持在一个赛道上，需要时间沉淀和打磨你的能力和资源，才能最终取得回报。
大客户销售如何分级 图大客户销售分级 如上图
所示，关于大客户销售分级，我根据自己的经验，定, 法国电话号码列表 义了一个可以量化的标准，当然标准中的具体数量可以根据自身和客户情况调整。 大客户销售分为五级： 1）小白 没大客户关系，没客户管理和打单方法，百废待兴。 2）初级 几家初级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关，但非关键的联系人）。 了解大客户销售五维管理。 3）中级 5-10家初级关系大客户。3-5家中级关系大客户（能影响客户中一些与生意相关的关键部门中的关键决策人）。
熟练使用大客户销售五维管理高级家初级
关系大客户，3-5家中级关系大客户。1-2家强关系大客户（能影, 数据库美国 响客户中与生意相关的所有关键部门中的绝大多数关键决策人，且关键决策人中没有反对者）。 精通大客户销售五维管理。 5）顶级 包括高级大客户销售所需资源和技能。 赛道+行业大专家（给客户高层带来业务启迪，得到认可，可以成为朋友或导师）。 以上大客户销售分级中用到了大客户的数量，下面定义一下大客户的标准： 出大单。潜力大、规模大，这个客户有可能帮销售完成30%以上销售业绩。 可持续。持续产生大单，比如每1，2年都能产生。 至于每类不同关系等级的大客户能不能用数字化标准去衡量，就是通过打分去量化，会在后面章节中去介绍。
