以生存。多在一线，多思考创新，多发表文章和出书，保持好口碑，身体第一，干到不想干为止。 三、大客户销售五大管理能力 图4 大客户销售的五维能力 如上图所示，CRM3.0通过五维能力管理体系方法论的定义，为大客户销售构建了可以量化的数字化提升体系。 在一个大项目赢单过程中，我们从孵化商机，到户销售职业建议 如上图所示，针对不同等级的大客户销售在选择工作公司时，我给出了的个人建议： 小白：平台依赖型，是公司选你，你给公司带来的价值有限，尽量找个好平台，也就是有好的大客户和业界主导方案的公司，好好学习方案和积累关系。
初级平台加持型是公司选你你给公司带来的价值不足够大
尽量找个好平台，也就是有好的大客户和业界主导方, 格鲁吉亚电话号码列表 案的公司。给自己5年时间，关系和方案做深、做透，提升自己到中级大客户销售。 中级：双赢型，双向选择，公司选你，你也选公司，因为你的加入会为公司赢单加分。在收入、公司品牌、大客户质量和方案主导性等多个因素中综合选择公司。多打单多赢单，项目做出价值，建立好口碑，扩展外部资源。 高级：非平台依赖型，你选公司，因为你的到来会为公司带来重要大客户。
多拿大单多关注售后保持好口碑维系住强关系大客户
提升自己行业和方案深度，提升圈内知名度。 顶级：赛道行, 数据库美国 依赖型，与赛道和行业共存，就算不做销售，你也在赛道和行业中找到很多机会，比如给甲方做顾问和咨询验证确认该商机是否靠谱和有机会赢，到设计商务和技术方案，到打动和影响客户，到控制项目关键决策点，到赢单后的具体合同条款协商，再到交付时的价值产出这个完整闭环中，都会涉及到大客户销售的五维管理能力。 大客户销售的五维管理能力分别是道、术、本、势、律，也就是大客户管理，销售过程管理，销售支撑管理，企业人脉资源管理和项目行为管理。
