自播或是其他直接导成交的流量成本会占比很高——前期也确实需要用高效的方法拉热度,但同时也暗藏隐患: 过于依赖投流的即时效果,一旦竞争对手加入竞争,流量成本更高,之前触达的用户很可能直接被平台卖给竞品,导致流量成本越来越高,毛利空间越来越窄,但又不敢不投; 在刺激用户行动时,品牌往往会抓住在用户固有认知里最强的痛点和需求点,以及价格层面的优势,因为这是最能刺激当下行动的利益点,但品牌的差异化竞争力——无论是供给端的亮点(材料、技术、工艺等)还是品牌价值层面的内容(构建信任和偏好),往往没有充分传递给消费者。
一旦竞争对手加入,由于缺乏核心竞争力(
消费者没有感知),又将陷入流量内卷。因此,大促之后, 玻利维亚 WhatsApp 号码列表 的1-2个月,是对基于大促营销导向打法的最佳修正期,我们的预算和精力,应该更多放在建立真正的护城河上。营销层面,做深种草内容,绑定有说服力的意见领袖讲透产品的核心竞争力,沉淀更优质的深度内容而非直接转化导向。 建议如下: 大众品牌(用户熟悉的邻居):塑造品类第一联想并建立信任感。
品类第一联想主要通过核心信息的重复传递来实现,
而信任感,主要是品牌经营的暗线,包括品牌故事以及品, 数据库美国 牌价值观的表达,具体方法可参考我们课程里关于品牌明暗线的品牌建设操盘方法。 社交类品牌(社交圈的活跃分子):不断打磨和用品牌层面,根据2023年,品牌做旧,产品做新的分类,户沟通的范式,并为用户制造惊喜,如IP合作、产品亮点元素融入、节点营销等,塑造有趣且个性鲜明的品牌形象。