能理解的通用卖点,那这个卖点对应的是行业需求。换句话说,产品同质化。 3)期望需求 如果产品卖点是大众认知,和行业对手相比,引起了客户某些确定性的联想和期待,那这个卖点对应的是期望需求。换句话说,产品有逻辑。 4)魅力需求 如果产品卖点是小众认知,大家一听不太容易懂,但是使用过之后,产生了不同寻常的体验和口碑,那这个卖点对应的是魅力需求。换句话说,产品有。
这样当我们看到个广告语或者个落地页图片的宣
传语时,我们首先要根据上述这张图,来解析一下我们, 加拿大 WhatsApp 号码列表 的产品卖点,处于哪个象限?不同象限的销售转化率大不相同。 三、产品卖点与客户买点的关系 有人经常在商场里买衣服,偶然一次在直播间买了一件衣服。这时,出现了一个情况,即客户需求≠客户买点。因为此时的客户买点,是直播间主播的催化作用和粉丝关系,并不是衣服本身的功能需求。 再比如,充电5分钟,通话2小时。这句话拆解开来,前半句是产品卖点,后半句是客户买点。
产品卖点是商家发明了种快充技术但是客户并不在意
客户需要的是能打电话。 那我们试着来列举一下: 特斯拉卖, 数据库美国 的是电动车,客户买的是创新精神; 奔驰卖的是汽车,客户买的是商务身份; 海底捞卖的是火锅,客户买的是服务; 肯德基卖的是快餐,客户买的是亲子关系; 美团卖的是餐饮,客户买的是送货上门; 蜜雪冰城卖的是加盟,客户买的是茶饮; 同仁堂卖的是药品,客户买的是品质; 学区房卖的是房子,客户买的是望子成龙; 微信卖的是流量和关系链,客户买的是免费; 小米卖的是客户运营,客户买的是高性价比; 天猫卖的是商品,客户买的是全球新品首发地; 京东也卖的是商品,客户买的是送货快。