是假动作。 企业战略是一套系统,系统的有序在于找到一个大帽子,也就是企业愿景,以此统领及判定企业的一系列行为。 二、 赛道、品牌、品类、产业链环节(how) 如何达成目标,其实就是目标拆分的逻辑。切入什么赛道,布局什么品牌,主打什么品类,以及在产业链环节中扮演什么角色。 各赛道、品牌、品类、产业链环节,分别贡献多少营收、毛利和净利。以及为整个企业承担什么角色,相互之间如何联动。这都是对企业的终极灵魂拷问,毕竟任何的一个决策行为本身,都可能直接影响到企业的经营目标达成。 我们来举一下例子,比如运动鞋服行业,安踏和李宁采取的是截然不同的策略。
安踏单聚焦多品牌全球化单聚焦聚焦运动鞋
服行业和消费者价值,做好每双鞋每件衣服;各品牌, Bermuda电子邮件列表 聚焦心智品类,建立细分市场领导地位。 多品牌:以多品牌满足消费者需求,创造多元化消费者价值,打造专业运动、时尚运动、户外运动多品牌矩阵;强化赋能多品牌发展的集团层面共用平台。 全球化:让中国品牌走向世界,让全球品牌在中国市场深入发展;发挥安踏集团+合营公司Amer Sports全球佈局的优势,更好地满足全球消费者的需求;实现市场地位、品牌佈局、价值链佈局和治理结构的全球化。
资料来源安踏年财报李宁单品牌多品类
多渠道 单品牌:聚焦核心品牌李宁。 多品类:持续深, 数据库美国 耕篮球、跑步、健身、羽毛球以及运动生活五大核心品类。 多渠道:持续聚焦渠道拓展与优化,加速佈局购物中心渠道,推动旗舰店等高效大店落地,发展多元化渠道网络,实现 全渠道协同运作,进一步提升渠道效率。*资料来源:李宁2022年财报 3. 以华熙生物为例 在产业链环节层,既是原料商也是品牌商。在赛道层,既做功能性护肤品,也做功能性食品。在消费者层,既做toc消费者,也做tob医疗终端。 4. 贝壳为例 既做渠道(贝壳),也做品牌(链家)。 三、研发、产品、营销、渠道、供应链、组织(what) 如果说how是战略层,那么what便是战术层。